LANDALUZ ::: Asociación Empresarial de la Calidad Agroalimentaria de Andalucía

La Asociación realiza una extensa actividad de promoción comercial a través de campañas de promoción en puntos de venta tanto nacional como internacional, jornadas gastronómicas y asistencia a Ferias tanto nacionales como internacionales. Así mismo, lleva a cabo un servicio permanente de información en materia de comercio exterior, dirigido tanto a las empresas asociadas como dirigido a distribuidores, importadores y empresas. Finalmente, Landaluz, en línea con su apuesta por la mejora de la calidad, tanto en los procesos productivos como en la gestión, realiza una serie de actividades de formación para los directivos de las empresas que componen el proyecto.

NACIONAL
Desde los inicios de esta Asociación, la política fundamental de promoción comercial, se ha basado en ofrecer a las grandes cadenas de distribución tanto mayorista como minoristas, un amplio porfolio de productos andaluces de calidad a través de Promociones genéricas que nos permitieran a las empresas acceder a nuevos clientes, o bien ofrecerles nuevos productos ya referenciados dentro de sus establecimientos. En términos generales, se han mejorado y consolidado como un elemento necesario para dichas cadenas, dentro de la oferta de sus establecimientos.

INTERNACIONAL
Fruto de un convenio de colaboración para promover la internacionalización de las empresas asociadas, LANDALUZ pone a disposición de las empresas asociadas un servicio de asesoría en Comercio Exterior, dedicado exclusivamente al apoyo y fomento de las actividades relacionadas con los mercados exteriores. El objetivo de este servicio es doble: apoyar las actividades de exportación de las empresas asociadas que ya cuentan con una presencia en dichos mercados, así como promover, facilitar y asesorar la internacionalización de aquellas otras que cuentan con menor experiencia exportadora.

Desde 2002 este convenio con EXTENDA se ha ido prorrogando y mejorando hasta la actualidad y entre las actividades que desarrolla este servicio se encuentran la organización de promociones en punto de venta en grandes superficies en el extranjero, participación en ferias internacionales de interés estratégico, elaboración de información sobre distribuidores e importadores en otros países así como actividades de formación e información acerca de temas relacionados con el comercio exterior.

Uno de los principales objetivos de LANDALUZ ha sido el de trasladar la probada experiencia de la Asociación en la organización de Promociones en Punto de Venta a nivel nacional de los alimentos y bebidas andaluces a un nivel internacional. Hoy esto es una realidad y LANDALUZ ha sabido adaptarse a las necesidades de los hipermercados de las grandes cadenas en el exterior, principales clientes, que pedían simplificación, sencillez y que la promoción no interfiriese en su trabajo diario y eso es lo que LANDALUZ ha sabido ofrecer.

LANDALUZ ideó un sistema pionero en España en el que la Asociación ha simplificado todos los trámites al máximo para que la organización de una promoción en el punto de venta sea lo más sencilla posible para todas las partes implicadas. Para ello, LANDALUZ, en colaboración con EXTENDA, Agencia Andaluza de Promoción Exterior, empresa pública dependiente de la Consejería de Turismo, Comercio y Deporte, ha diseñado lo que se ha llamado “PROMOCIONES TRAJE A MEDIDA” en las que la Asociación Empresarial actúa como proveedor único, de tal forma que gestiona toda la logística de pedidos a los fabricantes, sirve la mercancía en el punto de destino que se le indique, cobra al cliente según condiciones acordadas y paga a los fabricantes que hayan participado en la promoción. En definitiva, el hecho de que sólo exista un interlocutor central para todas las empresas facilita enormemente la organización de estas acciones.

Asimismo entre las actividades que desarrolla este servicio cabe destacar también la participación en ferias internacionales de interés estratégico, elaboración de información sobre distribuidores e importadores en otros países, así como actividades de formación e información acerca de temas relacionados con el comercio exterior.

CANAL HORECA

Las promociones en el Canal Horeca se fundamentan en una demanda creciente por parte de los asociados de realizar acciones comerciales en dicho canal. Durante años la Asociación se ha centrado en la ejecución de promociones en Canal de la Distribución Minorista y Mayorista, dejando en cierta forma a un lado las acciones comerciales a un canal tan importante más si cabe por su valor añadido como es el Food Services.

Es por ello que desde hace años se ha intentado dar cobertura en nuestras acciones, a esta demanda vía acciones de promoción en las que se prescriba el consumo de productos andaluces de calidad a través del concepto de gastronomía andaluza asociada a la imagen de dieta mediterránea.

Se definió un modelo de acción que se ha desarrollado con constancia en el tiempo, en las que se han intentado generar sinergias con Colectivos y Asociaciones que de alguna manera pudieran facilitarlas. Se diseñaron conociendo muy de cerca las peculiaridades de este canal, con un único objetivo a corto y medio plazo, crear tendencia de consumo de productos andaluces y dar a conocer las marcas de los Asociados.

Todas las acciones que LANDALUZ ha venido celebrando en este canal han contado siempre con la repercusión social y mediática propia de la calidad de la actividad organizada. LANDALUZ ha realizado por tanto numerosas acciones en todo el territorio nacional junto a la Confederación de Empresarios de Andalucía, La Asociación de Hoteles de Sevilla y Provincia y la
Asociación Empresarial de Hostelería de Sevilla como ejemplos más destacables.
En cada una de las acciones realizadas en este sector, LANDALUZ destaca las excelencias y cualidades únicas de los productos agroalimentarios y de la cultura andaluza.

COMUNICACIÓN Y MARKETING

La mejora de las herramientas de marketing y comunicación han sido fundamentales para la Asociación Empresarial de la Calidad Certificada, LANDALUZ que cuenta con unas consolidadas herramientas de comunicación como son:

- La Revista Corporativa, editando 14 números a razón de 4.000 ejemplares cada unos de ellos, consolidada ya como un vehículo moderno y útil tanto para los socios como para la propia Asociación. Hoy por hoy la revista es un referente dentro del sector, ya que la reciben prácticamente todos agentes sociales y económicos implicados en nuestra actividad, a dos niveles el nacional y el internacional.

- En 2005 LANDALUZ, lanzó el primer número de su revista internacional denominada “ANDALUSIAN FLAVOUR”, nueva herramienta de carácter trimestral para la promoción exterior de los socios. Los contenidos, con un diseño particularmente cuidado y con una imagen moderna y de calidad, van enfocados especialmente a los importadores, compradores de grandes superficies, Unidades de Promoción de Negocios de EXTENDA, Oficinas Comerciales del ICEX, y prescriptores de opinión a nivel internacional.

El éxito de esta herramienta se ha visto refrendado por el aumento de los números a editar en el futuro, gracias a la buena acogida por parte de sus destinatarios y al apoyo recibido por parte de EXTENDA, Agencia Andaluza de
Promoción Exterior.

- En este mismo sentido, se ha realizado la reactualización del portal web www.landaluz.es con un diseño moderno que le aporta un estilo diferenciado, un plus de calidad. Se trata de un proyecto dinámico y atractivo, convertido a portal de servicios, que no sólo ofrece unas condiciones de visualización de la página a un nivel superior, sino que aporta a la empresa un carácter de solidez y seriedad, dotándola de una personalidad muy definida. Con esta actualización, Landaluz continúa apostando por las nuevas tecnologías y por una marca fuerte y diferenciada en un mercado cada vez más competitivo.

- Asimismo la Newsletter o boletín informativo en el que tienen cabida las noticias de las empresas asociadas, así como la más reciente actualidad de la asociación. Este boletín, que tiene carácter bimensual, se enmarca dentro del convenio firmado con la empresa pública.

- El Departamento de comunicación lleva a cabo a través del Gabinete de prensa un control eficaz y constante del flujo de apariciones en los distintos medios de comunicación de la Asociación, así como de sus empresas asociadas. Sus funciones conllevan la organización de convocatorias, envío de comunicados, redacción de notas de prensa, gestión de entrevistas y reportajes, tanto propios de la asociación como de las diferentes empresas que componen la asociación.

Entre los servicios hay que destacar también el continuo contacto que mantiene LANDALUZ y sus empresas con la más inminente actualidad del sector, gracias al servicio de resumen de prensa ejecutado por el departamento, a través del cual se mantiene al tanto de todas las novedades que suceden cada día en el sector. Todas las empresas reciben semanalmente un vaciado de prensa en formato pdf, a través del cual quedan informadas de todas aquellas novedades acaecidas en su sector.

Dentro de las estrategias de marketing directo, el departamento de comunicación alcanza acuerdos directos con los principales grupos editoriales que operan en Andalucía, tales como Vocento, Prisa, Joly, etc, para la publicación de suplementos especiales monotemáticos dedicados al sector de la agroindustria andaluza.

- Una de las apuestas más ambiciosas en este ámbito fue la puesta en marcha en 2003 de “TRIBUNA LANDALUZ”, como nueva herramienta de comunicación que pretende fomentar el encuentro de los empresarios del sector agroalimentario andaluz, donde puedan conocer de primera mano las opiniones de los agentes sociales y económicos implicados en su actividad, así como el intercambio de conocimientos e inquietudes.

- Asimismo la Asociación Empresarial de la Calidad Certificada, concede tradicionalmente un “Distintivo Calidad a la persona” en reconocimiento a la labor de impulso al sector agroalimentario y apoyo a la Asociación.

CENTRAL DE COMPRAS

LANDALUZ Asociación Empresarial de la Calidad Certificada creó en 2004, con la colaboración de la Empresa Pública Desarrollo Agrario y Pesquero, S. A., una Central de Compras de bienes y servicios con el objetivo de reducir costes en las compras de productos no estratégicos a través de acuerdos preferenciales con proveedores de primer nivel, que ofertan condiciones especiales para el conjunto de sus Asociados.

La entidad cuenta con un capital social distribuido entre LANDALUZ, que posee el 51 por ciento, y la empresa pública Desarrollo Agrario y Pesquero (DAP), dependiente de la Consejería de Agricultura y Pesca de la Junta de
Andalucía, que dispone del 49 por ciento restante. Tres años después de su puesta en marcha ofrece unos 50 epígrafes de compras en condiciones ventajosas con proveedores de primer nivel nacional: Corte Inglés, Cepsa,
Telefónica Móviles, Willis, Lamaignere, Coface, Fichet, Videojet, Comunitel y Unicaja.

CONVENIOS Y ACUERDOS

Muchas son las actuaciones que LANDALUZ lleva a cabo para mejorar las condiciones de las empresas integradas la Asociación: para optimizar los procesos de innovación industrial y desarrollo tecnológico; para facilitar el comercio internacional con vocación exportadora; para el diseño de un Plan de Calidad como marca activa con comunicación en diversos medios informativos (televisión, radio, prensa y nuevas tecnologías); así como estrategias de promoción de ámbito nacional e internacional y apoyo en ferias y certámenes.

Para ello y desde su nacimiento la Asociación viene firmando acuerdos y convenios de colaboración con entidades de primer nivel con el objetivo de promover y fomentar la actividad comercial de las empresas.
Entre los principales convenios se encuentran la Caja Rural del Sur, la Agencia Andaluza de Promoción Exterior Extenda, Consorcio de Turismo de Sevilla, Ministerio de Industria, Consejería de Empleo, Consejería de Innovación, etc.

La Asociación intenta realzar en este tipo de acciones la imagen de LANDALUZ y, por ende, la de sus asociados, a través de la presencia Institucional en todas las ferias y presentaciones de utilidad para la consecución de los objetivos del proyecto.
En todas estas acciones LANDALUZ acude bien de la mano de las diferentes instituciones que operan en nuestra actividad como es el caso de la Consejería de Agricultura y Pesca, o como en acciones particulares en las que la Asociación ha contado con espacio propio.